Вводная
Первая часть получила хорошие отклики об удобочитаемости. Сомневаюсь, что дальше будет читать так же легко. А вот последовательно реализовывать инструкции, должно быть удобно. Ну, в общем, дальше цикл статей предназначен не для чтения, а для реализации.
В этой статье расскажу про сбор ключевых слов. В следующей в деталях расскажу, как запустить поисковую рекламу в Яндекс.Директе.
Предполагается, что вы знаете, о принципах работы Яндекс.Директа, что такое ключевые и минус фразы.
Представим, что мы продаём кондиционеры для дома (сплит-системы) и будем выстраивать всю дальнейшую работу исходя из этой ниши.
Соберите ключевые фразы и минус-слова
Собирать запросы можно, как вручную, так и автоматически. До автоматизации с Key Collector’ом я пока сам не дошёл, да и с тем бюджетом, что мы используем, автоматизация не требуется. Ну и чтобы собирать ключи в автоматическом или полуавтоматическом режиме, следует сначала научиться собирать ключи вручную.
Откройте Wordstat и введите предполагаемый запрос. Откуда брать предполагаемый запрос? Из головы, ориентируясь на тот род деятельности, что собираетесь продвигать.
В нашем случае мы хотим продать кондиционер и следует проверить запрос «Купить кондиционер», который пользователи могут вводить.
Что-ж, запросы есть и их достаточно много. Можно работать дальше.
Красным я обозначил фразы, которые следует добавить в список минус-слов:
- Компрессор кондиционера – это для автомобиля
- Радиатор – тоже для авто
- Приора – кондиционер для марки авто.
Уже на этом этапе следует отметить для себя, что запрос «грязный» и с ним следует хорошенько поработать.
Если ищут кондиционеры в Приору, то скорее всего будут искать и в другие модели авто. Поэтому можно смело добавлять все известные бренды автопроизводителей в минус слова, либо же найти готовый список минус-слов.
По запросу «минус-слова автомобили», я сразу же нашёл, то что нужно на первой строке выдачи Гугла. Но всегда проверяйте любые готовые списки.
- Кондиционеры для волос, тоже нам не подходят
- Ремень кондиционера опасный запрос и его можно не заметить.
Если сомневаетесь в запросе, то просто вводите запрос в поисковик и анализируйте первую страницу выдачи. В нашем случае поисковая выдача показывает сайты с ремнями для кондиционеров в авто, так что минусуем запрос.
Бирюзовым я обозначил запросы, над которыми следует подумать, прежде чем определить их в ключевые или минус фразы:
- В запросе «купить кондиционер в Краснодаре» присутствует привязка к городу (так же на скриншоте присутствует поиск по МСК и СПб)
Если вы продаёте товары по всей стране, то можете не обращать внимание на гео в запросах. В ином же случае просто укажите свой регион в Wordstat.
Не рекомендую добавлять гео в изначальный запрос. В нашем случае это было бы «Купить кондиционер Омск». С таким запросом мы отсеим аудиторию тех, кто не стал бы указывать в запросе город, но находился бы в нужном регионе.
Если вы работаете в определённом регионе, у вас специфичная ниша в том плане, что пользователи часто используют в запросах другие регионы, то просто добавьте список всех регионов в минус-фразы. Такие списки легко гуглятся. Главное не забудьте убрать из списка собственный регион.
- «Какой кондиционер купить» – это так называемый информационный запрос.
Скорее всего помощью такого запроса не получится совершить прямую продажу. Посылать пользователя на страницу со списком товаров особого смысла нет. А вот если у вас есть интересная статья о выборе кондиционера, то вполне можно направить пользователя на такую страницу. На самой же странице предложить оформить подписку на ваши e-mail рассылки. Либо после статьи разместить калькулятор, куда можно ввести данные, а на выходе получить список подходящих моделей, да ещё и с персональной скидкой.
В ином случае запрос можно отминусовать.
- «Где купить кондиционер» – а это уже географический запрос
Пользователь с таким запросом скорее всего уже знает, что именно хочет купить и теперь выбирает компанию.
Я бы оставил такой запрос в списке и понаблюдал бы за его результатами в рекламной кампании.
Такую процедуру анализа вам нужно провести с каждой страницей, что выдал Wordstat. А после этого перейти к следующему запросу, например «купить сплит-систему».
Собранные ключевики и минус-слова добавьте в Excel.
Несколько рекомендаций
Попробуйте бесплатное расширение Wordstater, с ним работать быстрее.
Качество работы на этом этапе будет напрямую влиять на результативность рекламной кампании. Чем больше минус-слов соберёте, тем меньше средств потратите на нерелевантные клики.
Опасайтесь «широких запросов» для поисковой кампании, но и не выбрасывайте окончательно. Сохраните их отдельно и используйте в РСЯ и КМС (в дальнейшем тут появятся ссылки на соответствующие статьи). В нашем случае широким запросом является начальный пример «купить кондиционер», который приводит к 157 тысячам показов. Я оставлю его в дальнейших примерах, чтобы показать кросс-минусацию. Однако хорошие запросы для вашего бюджета, которые приводят к менее 10 000 показов.
Проанализируйте конкурентов по собранным запросам
Этот этап можно пропустить, но я крайне не рекомендую.
Вводите собранные запросы в Яндекс и смотрите рекламную выдачу.
Обращайте внимание на то, как составлены объявления. Отмечайте интересные предложения, в дальнейшем что-то вы сможете использовать в своих объявлениях.
Посмотрите общее количество рекламных объявлений, так вы сможете понять примерную конкуренцию по запросу.
Заходите на сайты и оценивайте релевантность страницы к поисковому запросу и объявлению. Обращайте внимание на юзабилити, акции и предложения. Возможно вы сможете отметить что-то интересное и использовать на собственном сайте.
Объедините ключевики в группы и составьте для них объявления
Можно объединить ключевые запросы по смыслу в группы, либо использовать старый метод «1 ключ = 1 объявления.Особой разницы в выборе стратегии объединения ключей, я не вижу. Тут главное делать, как вам удобнее. Мне нравится использовать старый метод «1 ключ = 1 объявление», а когда получаю статус «мало показов», то уже потом заниматься объединениям внутри рекламной кампании. Современные инфогуру говорят, что так делать неправильно.
Для объединения и составления объявлений использую простой шаблон в Excel’е.
Вам нужно написать два заголовка, в первом использовать до 33 символов, а во втором до 20. А также описание с количеством символов до 81. Позже вы перенесёте эти объявления в интерфейс Яндекс.Директа.
В моём примере кажется, что я нарушил допустимое количество символов и второй заголовок не будет отображаться. Однако тут всё ок, если суммарное количество символов в 2 заголовках 53 — 55, то второй заголовок отобразится.
Проведите кросс-минусацию
Кросс-минусация позволит вам не конкурировать по запросам внутри кампании. А также получить дополнительные клики по тем запросам, что вы не собрали (они из-за редкости могли вообще не присутствовать в Wordstat).Хотя с последним обновлением Яндекса, вроде как, можно обойтись и без кросс-минусовки, так как она будет работать автоматически.
Вот, как я бы сделал кросс-минусацию для широкого запроса, что мы собрали, чтобы он не конкурировал с подзапросами.
Минус-слово «!какой» выглядит так, чтобы сохранить форму слова. Подробнее про это почитайте в справке.
Заключение
Статья далась мне сложно. Тяжело всё время держать в голове то, что у читающего будет низкий уровень знаний по тематике, либо вообще нулевой. Пришлось несколько раз перечитывать и вносить правки в логику повествования. Во многих местах упрощать, в некоторых добавлять ссылки на подробную информацию.
Скорее всего мне не удалось раскрыть тему. И я готов помочь в тех вопросах, что у вас будут возникать по теме. На данный момент совершенно бесплатно.
