Рекомендации по работе для продвижения бизнеса в РФ с бюджетом до 50 000 руб. Часть 1: вступление.

Вводная

Эту статью я начал писать 11 марта для ресурса ppc.world в рамках спец. проекта, который был призван помочь предпринимателям в продвижении с бюджетами до 50 000 руб.

Практически каждый вечер в течение месяца я проводил за написанием статьи.

В итоге к середине апреля статья выходила на 91 страницу гугл-дока, а тему я раскрыл  лишь на ⅔. Было жалко отдавать такой материал, но всё-же решился и отправил статью на согласование редактору, чтобы выяснить, подойдёт ли такой формат и объём, и если подойдёт, то дописывать и редактировать.

В итоге из-за объёма статью отклонили, но предложили взять одну из подтем и раскрыть подробнее. На этом этапе я понял, что совершенно не хочу писать статью на основе видения стороннего редактора. Только мой стиль, только хардкор.

В итоге до конца апреля я вообще забил и не заходил в редактор. Нужно было дописывать и редактировать материал, но особой мотивации не было.

Мотивации и сейчас нет, но всё-таки не хочется, чтобы проделанная работа канула в лету, поэтому я решил выкладывать материал частями. Это не какой-то вычурный маркетинговый приём. Просто мне так будет проще редактировать материал, ведь отредачить 90 страниц и не забить на полпути, задача сложная.

Для кого?

Статья в первую очередь призвана помочь моим знакомым которые испытывают трудности с продвижением, а также для моих текущих и будущих заказчиков. Надеюсь, что объём статьи хоть немного передаст вес того невидимого фронта работ, что ежедневно проделывают маркетологи. А ещё буду очень рад, если материал уничтожит парочку инфоцыган. Они такой курс вам с радостью за 50к продадут. Ненавижу блять инфоцыган ©.

Кто я такой?

На протяжении 5 лет я работаю в маркетинге преимущественно с такими бюджетами. Помог десяткам предпринимателей достичь положительного результата и совершил ещё больше ошибок.

Я могу ошибаться и сейчас. Не воспринимайте материал на веру. Проверяйте, пробуйте и получайте собственные выводы.

А ещё материал может устареть. Хотя нет. Этот материал точно устареет. Пока я писал эту статью, Вконтакте выкатил крупное изменение рекламного кабинета (в статье это учтено), а Яндекс.Директ внедрил обновление, которое делает процесс настройки кросс-минусации ненужным (но это пока не точно).

На данный момент я не знаю, буду ли в дальнейшем добавлять в статью обновления и поддерживать в актуальном состоянии. 

Нормальная вводная

Когда у вас небольшой бюджет, а бюджет до 50 000 руб. является именно таковым, то вашей приоритетной задачей должна быть экономия и максимальная эффективность. А ваш девиз должен звучать так:

Лучше меньше, да лучше

На начальных этапах важно запускать рекламу на небольшую аудиторию с минимальной стоимостью клика. При такой стратегии вы часто будете обнаруживать, что рекламные кампании вообще не приносит показов, не говоря уж о заявках. Но это лучше, чем обнаружить, что реклама сожрала за одну ночь месячный бюджет. 

Когда показов нет, то вы можете с лёгкостью увеличить стоимость клика и расширить аудиторию,. А  вот когда нет средств, то уже ничего не поможет, кроме нового платежа.

Любой результат вы должны скурпулёзно анализировать и принимать дальнейшее решение.

Но давайте обо всём по порядку.

Нанять специалиста или сделать самостоятельно?

Дальнейшая информация рассчитана на то, что вы всё будете делать самостоятельно.

Считаю, что нанимать маркетолога на постоянку при таком бюджете не имеет смысла. Средняя зарплата + налоги – это почти весь ваш бюджет, а то и больше (в зависимости от того, в каком регионе считать среднюю з/п специалиста). 

Нанимать сотрудника, следует тогда, когда вы точно знаете, что хотите от него получить. А это вы сможете определить, как раз только после того, как самостоятельно пройдёте через все круги маркетингового ада.

То же и с фрилансом. Вы должны чётко понимать, какой результат достижим и с помощью каких средств, чтобы ни вам не навешали лапшу на уши, ни вы не требовали от исполнителя невозможного.

Единственный вариант, когда работу можно передать стороннему специалисту так это тогда, когда у вас есть хороший знакомый / друг. И он либо ещё учится и готов работать за кейс и опыт, либо уже состоявшийся профессионал и вы готовы взять его в партнёры по бизнесу. 

Почему друг или хороший знакомый? Потому что в первую очередь в такой ситуации важно доверие и тот самый огонёк в глазах, когда человеку будет искренне интересно заниматься вашим проектом, как своим.

Перед продвижением

Первым делом нужно определиться с площадкой, на которую вы будете привлекать пользователей с рекламы.

Рекомендую использовать сайт, т.к. подключённые к сайту системы аналитики (Яндекс Метрика и Google Analytics) предоставляют больше информации для дальнейших управленческих решений. 

Если сайт есть, то

  • Проверьте удобство отображения информации на мобильных устройствах. Как банально бы это не звучало, но мелкие элементы и поломанная вёрстка часто встречаются на смартфонах.
  • Все кнопки нажимаются, все формы заполняются, отправляются и ответственные люди их видят.
  • Привязаны ли Яндекс. Метрика и Google Analytics и если привязаны, то правильно ли указаны цели.

Дополнительно вы можете получить долю советов и критики, отправив свой сайт на разбор в сообщество профессионалов. Таких сообществ много, выбирайте любое. Можете отправить мне в комментариях к этой статье. 

Разбор со стороны поможет вам увидеть, как обстоят дела с дизайном, расположением блоков, удобством использования, не нарушена ли логика текстов и сайта в целом.

Если сайта нет, то у вас 2 пути.

  • Создать его
  • Работать без сайта, используя аккаунт в соц. сетях.

В ситуации с созданием сайта при месячном бюджете до 50 000 руб., могу посоветовать лишь то же, что и с маркетингом ранее – попробуйте сделать сайт самостоятельно. Используйте любой конструктор, например Тильду и создайте сайт из готовых блоков.

Скорее всего у вас получится косо-криво, но вы будете понимать базовые процессы и принципы сайтостроения. И в дальнейшем со знанием дела сможете отдать сайт в разработку сторонним специалистам.

Конечно вы всегда можете передать разработку сайта сыну маминой подруги за кейс, на фриланс за 5 000 руб. или в профессиональную студию за 100 000 руб. Вариантов масса и история знает разные случаи. Однако свою рекомендацию я вам назвал.

А ещё можно отдать разработку сайта мне. Для этого свяжитесь со мной любым удобным способом.

Если же на данный момент сайт вы создавать не желаете, то  можно использовать группы и аккаунты в соц. сетях. Но их следует максимально проработать. Добавить шапку, описание, адреса, товары, формы заявки и вообще всё, что найдёте в настройках.

Обязательно скиньте группу на оценку в те же проф. сообщества, что и сайт. Отберите конструктивную критику, реализуйте и запускайте рекламу!

Перед продвижением 2

Чуть не забыл. Бывают такие направления бизнеса, где сайты, соц. сети и перформанс реклама нахрен не сдались. Бывают такие продукты, которым не поможет никакой маркетинг. Бывает так, что вы демпингуете и вам вообще не нужен маркетинг. Бывает так, что вы крутитесь в тендерах. Бывает, что работаете на откатах.

Но в таких случаях ваш бюджет скорее всего больше, чем 50к и эта статья вам не интересна. Бывает по разному. Всегда необходимо думать и анализировать, а не делать все ставки на один инструмент.

Тестирование рекламных каналов

И вот мы вплотную подходим к сути статьи. На этом этапе у вас уже есть площадка, куда вы хотите запускать рекламный трафик и вы чётко определились, что вы не депутат (обещаю, что шуток про политику в этом цикле статей больше не будет).

И вот вы рассуждаете: «Куда бы отправить бюджет, чтобы было наиболее эффективно?»

Но при отсутствии исторических данных и накопленной статистики эти рассуждения неправильны. Я рекомендую равномерно распределить бюджет и протестировать все рекламные каналы. 

Отмечу, что я часто сталкиваюсь с предрассудками, типа «Во Вконтакте нет моей аудитории, все с кем я общаюсь, сейчас сидят в Телеграме».

Иногда такие суждения оказываются верными, иногда ошибочными. Без статистики тут ситуация, как с возможностью утром встретить динозавра. 50 на 50 – либо встретите, либо нет. 

Вам нужно отбросить интуицию и доверять только данным. В вопросах эффективности рекламы ваши суждения должны звучать примерно так: «Я пробовал запускать рекламу Вконтакте с такими-то креативами и на такую-то аудиторию, получил n кликов, n заявок и n продаж, стоимость лида составила n, а стоимость клиента n. В яндексе же эти показатели лучше в 2 раза, поэтому на данном этапе я направил все средства туда».

Вот, какие рекламные каналы тестирую я, когда запускаю продвижение нового проекта:

  • Яндекс Директ
  • Google Ads
  • Вконтакте
  • MyTarget

Отдельным особняком стоят Facebook с Instagram’ом, но об этом позже.

Из всех перечисленных пунктов и будет состоять цикл статей. Плюсом добавлю сравнение рекламных систем Гугла и Яндекса, которое уже составлено в черновом виде. И статьи про оптимизацию, которые ещё не составлены.

Отмечу, что я не раскрою всех тонкостей работы, хоть статья и содержит внушительно количество информации. По каждому направлению можно писать отдельную статью, а то и не одну. Да и что уж там, люди и компании целые курсы записывают. Однако я постараюсь показать основную логику работы и как придерживаться стратегии нашего изначального девиза «Лучше, меньше да лучше».

Если вам захочется изучить какой-то инструмент детальнее, то я рекомендую поступать следующим образом в том порядке, который указан:

  1. Обратитесь к официальной справке рекламного инструмента
  2. Загуглите вопрос и проштудируйте первую страницу, а то и две выдачи на предмет нужного ответа
  3. Обратитесь в поддержку рекламной системы с помощью чата или звонка
  4. Обратитесь с вопросом в сообщество профессионалов (чаты в Телеграме, паблики в FB и ВК)
  5. Напишите мне и я постараюсь помочь
  6. Приобретите курс / тренинг.

Пункты 1 и 3 хуже работают для Google и совсем отвратительно для Facebook и Instagram. 

У Гугла бывают сложные формулировки, а некоторые (обычно новые) статьи вообще не переведены на могучий. Поддержка же в целом помогает разобраться со многими вопросами.

У Фейсбука такое ощущение, что справку переводили Promt’om, а в поддержку иногда придётся пробиваться сквозь ответы ботов.

И последнее. Перед тем, как мы рассмотрим каждый канал подробнее запомните вот ещё что: Всегда и везде устанавливайте ограничение по затратам. 

Это поможет не слить месячный бюджет, пока вы спите. Как установить ограничение я отдельно расскажу по каждому каналу.

В следующей статье расскажу про детальную настройку Яндекс.Директ. Статья выйдет скорее всего в ближайшее время на майских праздниках.

--

Анонсы новых статей и рассуждения, которые не попадают в блог, только в Телеграме

Рейтинг
( 3 оценки, среднее 5 из 5 )
Поделиться в соц. сетях
Олег Касаткин
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: